ในอีก 3 ปีข้างหน้า ช่องทางที่ไม่ต้องจ่ายเงินช่องทางใดบ้างที่ควรลงทุน?

บทที่ 1: บทว่าด้วยความเข้าใจ · คำถามที่ 15

นี่คือหนึ่งในคำถามที่ฉันถูกถามบ่อยที่สุด——“ตอนนี้ทำช่องทางไหนคุ้มที่สุด?”

กลยุทธ์ที่ได้ผลเมื่อสามปีก่อน วันนี้อาจล้าสมัยแล้ว บางช่องทางใหม่กำลังอยู่ในช่วงทอง คนที่เข้าไปก่อนได้ประโยชน์ ฉันจัดลำดับตามศักยภาพ ROI เพื่อช่วยคุณตัดสินใจว่าจะทุ่มพลังที่มีจำกัดไปที่ไหน

การจัดลำดับช่องทาง: Tier 1 / Tier 2 / Tier 3

Tier 1: ลงทุนลำดับความสำคัญสูงสุด (มีความแน่นอนสูงและ ROI สูงในอีก 3 ปี)

1. การปรับแต่งสำหรับ AI Search (AIO / GEO)

นี่คือโอกาสเพิ่มขึ้นสูงสุดในอีก 3 ปี

เมื่อเครื่องมือ AI อย่าง 百度文心一言, 抖音豆包, Kimi, 通义千问 เป็นที่นิยมมากขึ้น พฤติกรรมการค้นหาจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ เปลี่ยนจาก "ไปถาม 百度" เป็น "ไปถาม AI"ถูก AI อ้างอิง = อันดับหนึ่งแห่งยุคใหม่

ทำไมจึงเป็น Tier 1:

• พฤติกรรมการค้นหาของผู้ใช้กำลังย้ายฐาน เป็นเทรนด์ที่ไม่อาจย้อนกลับ
• ปัจจุบันการแข่งขันต่ำ ความได้เปรียบจากการเริ่มก่อนชัดเจน
• มีผลเสริมกันกับ SEO แบบดั้งเดิม (เนื้อหา SEO ที่ดีมีโอกาสถูก AI อ้างอิงมากกว่า)

วิธีทำ: เนื้อหาแบบมีโครงสร้าง การสร้างแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือFAQ การครอบคลุม และตรวจสอบให้เนื้อหาสามารถถูก crawler ของ AI ดึงไปได้

2. การปรับแต่งสำหรับเครื่องมือค้นหา (SEO) — แต่ต้องยกระดับวิธีการ

SEO แบบดั้งเดิมยังไม่ตาย แต่ต้องเปลี่ยนจาก "การสะสมคีย์เวิร์ดอันดับ" ไปสู่ "การเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือในสาขาใดสาขาหนึ่ง"

การเปลี่ยนแปลงสำคัญ:

• แม้ทราฟฟิกจาก Baidu จะลดลง แต่การค้นหาที่มีเจตนาเชิงพาณิชย์ยังคงมีคุณค่า
• ผลการค้นหามีความหลากหลายมากขึ้นเรื่อย ๆ (วิดีโอ รูปภาพ ถาม-ตอบ บทสรุป AI)
• คุณค่าหลักของ SEO เปลี่ยนจาก "การได้รับคลิก" เป็น "การสร้างสินทรัพย์เนื้อหาที่สามารถถูกอ้างอิงได้"

Tier 2: ศักยภาพสูงแต่ต้องลงทุนอย่างต่อเนื่อง

3. การค้นหา + เนื้อหาบน Xiaohongshu

Xiaohongshu (RED)ได้พัฒนาจาก "แพลตฟอร์ม product seeding" ไปสู่ "เครื่องมือค้นหา" ผู้ใช้จำนวนมากขึ้นค้นหาโดยตรงบนการค้นหาบน Xiaohongshuรีวิวสินค้า บทแนะนำ เคล็ดลับ

ข้อมูลอ้างอิง: Xiaohongshu มีผู้ใช้งานรายเดือนเกิน 300 ล้านคน (แหล่งที่มา:QuestMobile อันดับสาธารณะ) โดยประมาณ 70% ของผู้ใช้มีพฤติกรรมการค้นหา (สัดส่วนพฤติกรรมการค้นหาเป็นการประมาณการของอุตสาหกรรม) สำหรับธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการไลฟ์สไตล์ อัตราการแปลงของ search traffic บน Xiaohongshu สูงกว่า Baidu ด้วยซ้ำ

อุตสาหกรรมที่เหมาะสม: สินค้าอุปโภคบริโภค เครื่องสำอาง แม่และเด็ก ของใช้ในบ้าน ร้านอาหาร การท่องเที่ยว การศึกษา

4. การปรับแต่งการค้นหาบน Douyin

Douyin ไม่ใช่แค่ที่สำหรับดูวิดีโอ——PV รายวันของการค้นหาบน Douyin สูงเกินครึ่งหนึ่งของ Baidu แล้ว (ประมาณการของอุตสาหกรรม อ้างอิงจากรายงานสาธารณะ)

ลักษณะเด่นของการค้นหาบน Douyin:

• ผลลัพธ์ส่วนใหญ่เป็นวิดีโอสั้น มีอุปสรรคในการบริโภคเนื้อหาต่ำ
• การค้นหาและระบบแนะนำทำงานเชื่อมโยงกัน (พฤติกรรมการค้นหาจะส่งผลต่อ recommendation traffic)
• การค้นหาบริการไลฟ์สไตล์ท้องถิ่นเติบโตอย่างรวดเร็ว

อุตสาหกรรมที่เหมาะสม: บริการท้องถิ่น การศึกษาอบรม อีคอมเมิร์ซ การเรียนรู้แบบชำระเงิน

5. ระบบนิเวศ WeChat (搜一搜 + 公众号 + 视频号)

WeChat Searchมีปริมาณการค้นหาเติบโตอย่างรวดเร็ว และมีข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์:สามารถค้นหาบทความจาก公众号 เนื้อหาจาก视频号 มินิโปรแกรม และเนื้อหาในระบบนิเวศปิดอย่าง["โมเมนต์"] ได้

• 公众号ยังคงเป็นฐานหลักในการหาลูกค้า B2B
• อัลกอริทึมการแนะนำของ视频号 กำลังเติบโตเต็มที่
• 搜一搜 เชื่อมต่อแหล่งเนื้อหาภายนอกได้มากขึ้น

Tier 3: มีคุณค่าในสถานการณ์เฉพาะ แต่ไม่ใช่แบบทั่วไป

6. 知乎

ทราฟฟิกของ 知乎 กำลังลดลง แต่สำหรับ B2B บริการวิชาชีพ และสินค้าราคาสูง 知乎 ยังคงเป็นสถานที่ที่ดีในการสร้างความไว้วางใจ ข้อได้เปรียบคือวงจรชีวิตของเนื้อหายาว คำตอบที่ดีหนึ่งคำตอบสามารถนำทราฟฟิกมาอย่างต่อเนื่อง 2-3 ปี

7. B站

เหมาะสำหรับการสร้างการรับรู้แบรนด์และการเข้าถึงกลุ่มคนรุ่นใหม่ แต่เส้นทางการสร้างรายได้ใช้เวลานาน เหมาะสำหรับอุตสาหกรรมการศึกษา เทคโนโลยี เกม ในการสร้างแบรนด์ระยะยาว

8. พอดแคสต์

ผู้ฟังพอดแคสต์ภาษาจีนเติบโตอย่างรวดเร็ว แม้ปริมาณสัมบูรณ์จะไม่มาก แต่คุณภาพผู้ใช้สูงมาก (การศึกษาสูง รายได้สูง อำนาจตัดสินใจสูง) เหมาะสำหรับแบรนด์ B2B และสินค้าอุปโภคบริโภคระดับสูง

ช่องทางเกิดใหม่: น่าจับตามองแต่ยังไม่สมบูรณ์

ช่องทางที่กำลังถดถอย (ลดการลงทุน)

• Baidu Tieba——ความมีชีวิตชีวาลดลงอย่างต่อเนื่อง การจัดการเนื้อหาสับสน
• ฟอรัมแบบดั้งเดิม/BBS["——แม้ฟอรัมเก่าแก่อย่าง Tianya ยังคงเปิดดำเนินการอยู่ แต่ระดับการมีส่วนร่วมลดลงอย่างมาก จนแทบจะหลุดออกจากสายตาของกระแสการเข้าชมหลักแล้ว ส่วนฟอรัมเฉพาะทางก็หดตัวลงเรื่อยๆ เช่นกัน"]
• ["QQ Space/กลุ่ม QQ"]——กลุ่มอายุผู้ใช้ตายตัว มูลค่าเชิงพาณิชย์ลดลง
• SEO บน Baidu แบบล้วน (ไม่ผสานการปรับแต่งด้วย AI)——ภาพรวมทราฟฟิกลดลง

คำแนะนำเชิงปฏิบัติ

• เริ่มการปรับแต่ง AI Search ทันที：ตรวจสอบว่าเนื้อหาหลักของคุณสามารถถูกอ้างอิงได้อย่างถูกต้องโดยเครื่องมือ AI Search (Kimi、豆包、文心一言) หรือไม่ หากไม่ได้ ให้แก้ไขโครงสร้างเนื้อหาและความสามารถในการถูกดึงข้อมูลก่อนเป็นลำดับแรก
• เลือกช่องทาง Tier 2 ตามประเภทของธุรกิจ：B2C เน้น Xiaohongshu + Douyin Search, B2B เน้นระบบนิเวศ WeChat + Zhihu อย่าโลภมาก เลือก 1-2 ช่องทางเพื่อเจาะลึก
• ประเมินช่องทางผสมใหม่ทุกครึ่งปี：ภูมิทัศน์ของทราฟฟิกเปลี่ยนแปลงเร็วขึ้น กลยุทธ์ที่ดีที่สุดเมื่อครึ่งปีก่อนอาจล้าสมัยแล้ว ควรไวต่อช่องทางใหม่ แต่ไม่ต้องไล่ตามทุกกระแส