La stratégie de Tian Ji et les chevaux : la pensée centrale de miser sur le petit pour gagner le grand

Chapitre 1 : Connaissance · Question 10

Qu'est-ce que la « stratégie de Tian Ji et les chevaux » dans l'exploitation du trafic ?

Le fondement de la stratégie de Tian Ji et les chevaux n'est pas « tes chevaux sont plus rapides que ceux des autres », maisle choix de la piste à courir。

En appliquant cela au trafic organique :Ne vous battez pas directement contre les géants sur les principauxKeywordcherchez les combats où vous pouvez gagner.

Cette approche fonctionne depuis 2007, j'ai testé dans trois secteurs différents, toujours efficace. Voici trois cas concrets.

Exemple pratique 1 : Industrie des diamants — éviter les mots-clés principaux, dominer le deuxième palier

Temps: 2007
Contexte: Gestion d'un site de trafic, objectif : monétisation dans l'industrie des diamants.

A l'époque, la concurrence autour du mot-clé principal « diamant » était extrêmement intense, les premières positions étaient occupées par les sites officiels de géants comme Chow Tai Fook ou De Beers etBaidu Baike. Attaquer frontalement ? Impossible.

Méthode de Tian Ji et les chevaux：

J'ai abandonné le mot-clé « diamant », et me suis concentré entièrement sur les mots-clés du deuxième palier :

• “bague de fiançailles”
• “bague de mariage en diamant”
• “bagues de mariage en diamant”

Le volume de recherche de chacun de ces mots-clés est inférieur à celui de « diamant », mais :

1. Intention d'achat plus claire– Les personnes qui cherchent « bague de fiançailles » sont clairement prêtes à acheter
2. Concurrence bien moindre– Les budgets SEO des géants sont concentrés sur les mots-clés principaux
3. Taux de conversion plus élevé– Correspondance précise aux besoins des utilisateurs

Résultat : tous ces mots-clés du deuxième palier ont été optimisés jusqu'à la première position, avec une performance de monétisation largement supérieure aux attentes.

Exemple pratique 2 : Chaîne automobile — exploiter des sections indépendantes pour capter le trafic segmenté

Scénario：Optimisation du trafic sur un site vertical automobile.

Analyse stratégique

Ceci est particulièrement crucial —“« Le Grand Véhicule » est un surnom populaire du Chevrolet Camaro， beaucoup d'utilisateurs recherchent « voiture de type Grand Véhicule » au lieu de « Camaro ” ». Les bases de données de véhicules des principaux sites automobiles sont construites avec les noms officiels, sans couvrir ces termes alternatifs. Nous avons créé spécifiquement du contenu pour ces noms alternatifs, et avons facilement capté ce trafic.

C'est exactement la stratégie de Tian Ji :Le champ de bataille que personne ne pense à exploiter est celui où vous pouvez gagner.

Cas pratique 3 : Site immobilier — Sous-domaine secondaire bat la structure de rubriques

Scénario：Conflit architectural entre sites locaux nationaux de l'immobilier.

A l'époque, les concurrents utilisaient une structure de rubriques pour créer des sites locaux (ex. fang.com/beijing/), tandis que nous avons adoptéla stratégie de sous-domaine secondaire(ex. beijing.fang.com).

Pourquoi cela constitue une stratégie de Tian Ji ?

• Les sous-domaines secondaires sont perçus par les moteurs de recherche comme des sites indépendants, facilitant ainsi l'obtention de classements indépendants
• Chaque site local peut accumuler son propre poids de référencement etLiens externes
• Les moteurs de recherche imposent une limite de nombre de classements pour un même domaine (diversité du site), la structure de rubriques entraîne une concurrence mutuelle

Résultat : nos sites locaux ont systématiquement surpassé les concurrents utilisant la structure de rubriques dans les recherches locales.

La stratégie de Tian Ji à l'ère de l'IA en 2026

L'époque évolue, mais la logique fondamentale de la stratégie reste inchangée. Nouveau champ de bataille en 2026 :

Nouvelle approche de course : éviter les mots-clés dominés par les résumés IA

AI de Baidu Les résumés couvrent déjà une grande partie des questions du type « qu'est-ce que c'est » “ « comment faire » . Même en première position, le taux de clic est fortement réduit.

Stratégie de Tian Ji et les chevaux : Évitez ces mots-clés généraux captés par l'IA “, et concentrez-vous sur :

• Évaluations approfondies, comparaisonsLong-tail keywords (les IA ne peuvent pas conclure)
• Termes avec besoin d'expérience personnelle (“Véritable expérience après 6 mois d'utilisation de produit XX”)
• Mots composés localisés et scénarisés (“Paris, Chaoyang, sortie en famille le week-end, 2026”)

Nouvelle stratégie de course 2 : Cibler les requêtes conversationnelles incomplètes des IA

Les utilisateurs posent des questions de plus en plus longues et précises dans Kimi, Douyin, etc., par exemple « Comment répartir un budget de 50 000 ¥ pour rénover un appartement de 60 m² à louer ”. L'IA donne des conseils généraux, mais les utilisateurs veulent des exemples concrets, des tarifs régionaux, des erreurs à éviter.

Votre opportunité : Produisez du contenu très spécifique, devenez une source citée par l'IA, ou interceptez les utilisateurs qui reviennent chercher après avoir été insatisfaits par l'IA.

Practical recommendations

• **Lors de l'analyse des mots-clés, demandez toujours « Qui puis-je battre ” » plutôt que « Quel mot a le plus de trafic ⟦P1P⟧ ». Le mot à fort trafic est souvent le terrain des géants ; y aller équivaut à être un simple bouclier.
• Cherchez l'écart cognitif : L'écart entre la réalité des habitudes de recherche des utilisateurs et les noms standardisés de l'industrie (ex. « Grand Hérisson » vs « Camaro ») est votre opportunité de stratégie Tian Ji.
• Revoyez la situation concurrentielle chaque trimestre : L'ère de l'IA évolue vite. Un segment gagnant au trimestre dernier peut être couvert par des synthèses IA au suivant — restez agile, continuez à chercher de nouvelles opportunités de « cheval inférieur contre cheval supérieur ».