Estrategia de Tian Ji en las carreras de caballos: la mentalidad central de lograr mucho con poco
Capítulo 1: Cognición · Pregunta 10
¿Qué es la "estrategia de Tian Ji en las carreras de caballos" en la operación de tráfico?
La esencia de Tian Ji en las carreras de caballos no es "tu caballo es más rápido que el de los demás", sinoEn qué carril decides competir。
Trasladado al ámbito del tráfico orgánico:No choques de frente con los gigantes en elKeywordprincipal; busca las batallas que puedas ganar.
Este enfoque lo vengo usando desde 2007 y me ha funcionado en tres industrias distintas. A continuación, tres casos reales.
Caso práctico 1: sector del diamante — evitar las palabras principales y dominar el segundo nivel
Plazo: 2007
Contexto: operar un sitio de tráfico con el objetivo de monetizar en la industria del diamante.
En aquel entonces, la palabra principal "diamante" tenía una competencia extremadamente feroz; los primeros puestos estaban ocupados por sitios web oficiales de gigantes como Chow Tai Fook y De Beers, y百度百科. ¿Ataque frontal directo? Imposible.
El enfoque de Tian Ji en las carreras de caballos：
Renuncié a la palabra "diamante" y me centré en desplegar por completo los keywords de segundo nivel:
- “anillo de compromiso de diamante”
- “anillo de boda de diamante”
- “anillos de diamante para parejas”
Estos términos tienen individualmente menos volumen de búsqueda que "diamante", pero:
- la intención de compra es más clara—quien busca "anillo de compromiso de diamante" claramente se está preparando para comprar
- la competencia es mucho menor—los presupuestos de SEO de los gigantes se gastan todos en la palabra principal
- Mayor tasa de conversión——Coincidencia precisa con las necesidades del usuario
Resultado: todas estas palabras de segundo nivel se optimizaron hasta el primer puesto, y el efecto de monetización superó ampliamente las expectativas.
Caso práctico 2: canal de automóviles — captar tráfico de nicho con una sección independiente
Escenario: optimización de tráfico para sitios web verticales de automóviles.
Desglose de la estrategia
| Tipo de tráfico | Estrategia de optimización | Efecto |
|---|---|---|
| Tráfico de rankings de automóviles | Optimización especializada de sección independiente | Estructura clara, avance concentrado en el ranking |
| Tráfico de la base de datos de modelos | Recepción mediante subcanales | Cobertura de long-tail keywords de todos los modelos |
| Tráfico de apodos de modelos de coche | Contenido de apodos con despliegue especial | Capturar el tráfico ignorado |
El último punto es especialmente clave——“"大黄蜂" es el apodo popular del Chevrolet Camaro, muchos usuarios buscan "大黄蜂跑车" (el deportivo Bumblebee) en lugar de "科迈罗" (Camaro). Las bases de datos de modelos de los portales de automoción se construyen con el nombre oficial y no cubren estos apodos; creamos contenido específico para ellos y nos llevamos ese tráfico sin problema.
Esto es la estrategia de Tian Ji——El campo de batalla que otros no han imaginado es el campo de batalla donde puedes ganar.
Caso práctico 3: sitio web inmobiliario——subdominio que vence a la estructura de secciones
Escenario: la disputa de arquitectura de sitios urbanos en un portal inmobiliario nacional.
En aquel entonces, los competidores creaban sitios urbanos mediante "secciones" (como fang.com/beijing/), mientras que nosotros adoptamosla estrategia de subdominios(como beijing.fang.com).
¿Por qué es esto la estrategia de Tian Ji?
- Un subdominio es, a ojos de los motores de búsqueda, prácticamente un sitio independiente, por lo que es más fácil obtener un ranking propio
- Cada sitio de ciudad puede acumular su propia autoridad de dominiobacklink
- Los motores de búsqueda limitan el número de rankings para un mismo dominio (diversidad de sitios), y la estructura de secciones provoca un "acaparamiento" mutuo
Resultado: nuestros sitios de ciudad superaron sistemáticamente en las búsquedas locales a los competidores que usaban estructura de secciones.
La estrategia de Tian Ji en la era de la IA de 2026
Los tiempos cambian, pero la lógica de fondo de la estrategia no. El nuevo campo de batalla de 2026:
Nueva idea de carrera n.º 1: evitar los términos principales dominados por los resúmenes de IA
百度 AI Los resúmenes ya cubren una gran cantidad de preguntas del tipo "qué es" “ "cómo se hace". Incluso si estos términos ocupan el primer puesto, el CTR cae drásticamente.
Enfoque de la estrategia de Tian Ji: evitar estos términos genéricos de preguntas y respuestas "interceptados" por la IA “ y pasar a atacar:
- Análisis en profundidad y comparativaspalabra clave de cola larga(aquello sobre lo que la IA no se atreve a concluir)
- Términos con necesidad de experiencia personal (“sensaciones tras medio año de uso real del producto XX”)
- Combinaciones localizadas y contextualizadas (“Chaoyang, Pekín actividades de fin de semana en familia 2026”)
New horse-racing approach #2: target conversational queries where AI answers are incomplete
Users' questions in Kimi and Doubao are getting longer and more specific, such as "how should I allocate a ” budget to renovate a 60 sqm rental apartment for 50,000 yuan." AI gives generic advice, but users need concrete cases, regional quotes, and lessons learned from pitfalls.
Your opportunity: produce this highly specific content, become a source cited by AI, or intercept in search those users who "asked AI, weren't satisfied, and came back to search."
Recomendaciones prácticas
- **When doing keyword analysis, always first ask "who can I beat”** rather than "which term has the most traffic." The highest-traffic terms are usually the home turf of giants—go there and you're just cannon fodder.
- Look for the "cognition gap": the gap between users' actual search habits and the industry's standard naming (e.g., "Bumblebee" vs. "Camaro")—that's your Tian Ji horse-racing opportunity.
- Review the competitive landscape once a quarter: In the AI era things change fast—a track you could win last quarter may already be covered by AI summaries this quarter. Stay agile and keep looking for new opportunities to "match an inferior horse against a superior horse."
