Trong 3 năm tới, những kênh organic marketing nào đáng đầu tư?
Chương 1: Nhận thức · Câu hỏi 15
Đây là một trong những câu hỏi tôi được hỏi nhiều nhất——“Hiện tại làm kênh nào là hiệu quả nhất?”
Cách làm hiệu quả ba năm trước có thể đã lỗi thời ngày hôm nay; một số kênh mới đang trong giai đoạn hồng lợi, người vào trước được hưởng lợi. Tôi phân loại theo tiềm năng ROI để giúp bạn quyết định nên dồn nguồn lực hạn chế vào đâu.
Phân loại kênh: Tier 1 / Tier 2 / Tier 3
Tier 1: Ưu tiên đầu tư cao nhất (độ chắc chắn cao, ROI cao trong 3 năm tới)
1. Tối ưu hóa tìm kiếm AI (AIO / GEO)
Đây là cơ hội tăng trưởng lớn nhất trong 3 năm tới.
Khi các công cụ AI như Baidu Wenxin Yiyan, Douyin Doubao, Kimi, Tongyi Qianwen ngày càng phổ biến, ngày càng nhiều hành vi tìm kiếm chuyển từ "Baidu một cái" sang "hỏi AI một câu".Được AI trích dẫn = vị trí số một thời đại mới.
Tại sao là Tier 1:
- Hành vi tìm kiếm của người dùng đang dịch chuyển, xu hướng không thể đảo ngược
- Hiện tại cạnh tranh thấp, lợi thế tiên phong rõ rệt
- Có hiệu ứng cộng hưởng với SEO truyền thống (nội dung SEO tốt dễ được AI trích dẫn hơn)
Thực hiện thế nào: nội dung có cấu trúc, xây dựng nguồn tin có thẩm quyền,FAQ phạm vi bao phủ, đảm bảo nội dung có thể được trình thu thập dữ liệu AI thu thập.
2. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) — nhưng phải nâng cấp cách làm
SEO truyền thống chưa chết, nhưng cần chuyển từ "chồng chấtTừ khóathứ hạng" sang "trở thành nguồn tin có thẩm quyền trong một lĩnh vực".
Thay đổi then chốt:
- Lưu lượng từ Baidu tuy giảm, nhưng tìm kiếm có ý định thương mại vẫn có giá trị
- Kết quả tìm kiếm ngày càng đa dạng (video, hình ảnh, hỏi đáp, tóm tắt AI)
- Giá trị cốt lõi của SEO chuyển từ "giành lượt nhấp" sang "xây dựng tài sản nội dung có thể được trích dẫn"
Tier 2: Tiềm năng cao nhưng cần đầu tư liên tục
3. Tìm kiếm + nội dung trên Xiaohongshu
Xiaohongshu (RED)Đã tiến hóa từ "nền tảng gieo mầm sản phẩm" thành "công cụ tìm kiếm". Ngày càng nhiều người dùng trực tiếp tạitìm kiếm trên Xiaohongshuđánh giá sản phẩm, hướng dẫn, cẩm nang.
Tham khảo số liệu: Xiaohongshu có hơn 300 triệu người dùng hoạt động hàng tháng (nguồn:QuestMobile bảng xếp hạng công khai), trong đó khoảng 70% người dùng có hành vi tìm kiếm (tỷ lệ hành vi tìm kiếm là ước tính của ngành). Đối với các doanh nghiệp hàng tiêu dùng và dịch vụ đời sống, tỷ lệ chuyển đổi từ lưu lượng tìm kiếm trên Xiaohongshu thậm chí còn cao hơn Baidu.
Phù hợp với ngành: hàng tiêu dùng, mỹ phẩm, mẹ và bé, nội thất, ẩm thực, du lịch, giáo dục
4. Tối ưu hóa tìm kiếm trên Douyin
Douyin không chỉ là nơi để lướt video——PV tìm kiếm trung bình mỗi ngày trên Douyin đã vượt quá một nửa so với Baidu (ước tính của ngành, dựa trên các báo cáo công khai).
Đặc điểm tìm kiếm trên Douyin:
- kết quả chủ yếu là video ngắn, ngưỡng tiêu thụ nội dung thấp
- tìm kiếm và đề xuất có sự liên kết (hành vi tìm kiếm sẽ ảnh hưởng đến lưu lượng đề xuất)
- tìm kiếm dịch vụ địa phương tăng trưởng mạnh mẽ
Phù hợp với ngành: dịch vụ địa phương, giáo dục đào tạo, thương mại điện tử, trả phí kiến thức
5. Hệ sinh thái WeChat (搜一搜 + 公众号 + 视频号)
微信搜一搜lượng tìm kiếm tăng trưởng nhanh chóng, và có lợi thế độc đáo:Có thể tìm thấy nội dung trong hệ sinh thái khép kín như bài viết 公众号, nội dung 视频号, tiểu chương trình, ["Nhật ký WeChat"], v.v.
- 公众号 vẫn là trận địa cốt lõi để thu hút khách hàng B2B
- Thuật toán đề xuất của Video Account đang dần hoàn thiện
- Search Search đã kết nối với nhiều nguồn nội dung bên ngoài hơn
Tier 3: Có giá trị trong bối cảnh cụ thể, nhưng không phổ quát
6. Zhihu
Lưu lượng truy cập của Zhihu đang giảm, nhưng đối với B2B, dịch vụ chuyên nghiệp và sản phẩm có giá trị đơn hàng cao, Zhihu vẫn là nơi tốt để xây dựng niềm tin. Ưu điểm là vòng đời nội dung dài, một câu trả lời tốt có thể liên tục mang lại lưu lượng truy cập trong 2-3 năm.
7. Bilibili
Phù hợp để xây dựng nhận thức thương hiệu và tiếp cận nhóm người trẻ, nhưng con đường kiếm tiền khá dài. Phù hợp cho các ngành giáo dục, công nghệ, trò chơi để xây dựng thương hiệu dài hạn.
8. Podcast
Lượng người nghe podcast tiếng Trung tăng trưởng nhanh chóng, mặc dù số lượng tuyệt đối không lớn, nhưng chất lượng người dùng cực cao (học vấn cao, thu nhập cao, khả năng ra quyết định cao). Phù hợp cho thương hiệu B2B và hàng tiêu dùng cao cấp.
Các kênh mới nổi: Đáng chú ý nhưng chưa trưởng thành
| Kênh | Cơ hội | Risk |
|---|---|---|
| AI Agent như một cổng lưu lượng truy cập | Trợ lý AI sẽ đề xuất sản phẩm/dịch vụ, được đề xuất = thu hút khách hàng miễn phí | Quy tắc không minh bạch, khó tối ưu hóa |
| Công cụ tìm kiếm AI (loại Perplexity) | Được trích dẫn tức là được hiển thị, lưu lượng truy cập có độ tin cậy cao | Độ phủ tiếng Trung vẫn còn hạn chế |
| Jike/Tiểu Vũ Trụ | Cộng đồng chất lượng cao, truyền miệng lan nhanh | Lượng người dùng hạn chế |
Các kênh đang suy thoái (giảm đầu tư)
- Baidu Tieba——Mức độ hoạt động tiếp tục giảm, quản lý nội dung hỗn loạn
- Diễn đàn truyền thống/BBS——Các diễn đàn lâu đời như Tianya tuy vẫn hoạt động nhưng mức độ hoạt động đã giảm mạnh, cơ bản đã rời khỏi tầm nhìn lưu lượng chính thống; các diễn đàn chuyên ngành cũng ngày càng thu hẹp
- QQ空间/QQ群——Độ tuổi người dùng cố định, giá trị thương mại giảm
- SEO Baidu thuần túy (không kết hợp tối ưu AI)——Tổng lưu lượng đang thu hẹp
Gợi ý thực hành
- Khởi động ngay tối ưu tìm kiếm AI：Kiểm tra xem nội dung cốt lõi của bạn có được các công cụ tìm kiếm AI (Kimi, 豆包, 文心一言) trích dẫn chính xác hay không; nếu không, ưu tiên giải quyết vấn đề cấu trúc nội dung và khả năng thu thập dữ liệu
- Chọn kênh Tier 2 theo loại hình kinh doanh：B2C ưu tiên 小红书 + tìm kiếm 抖音, B2B ưu tiên hệ sinh thái 微信 + 知乎, đừng tham nhiều, chọn 1-2 kênh để đào sâu
- Đánh giá lại danh mục kênh mỗi nửa năm: Cục diện lưu lượng thay đổi ngày càng nhanh, chiến lược tối ưu của nửa năm trước có thể đã lỗi thời; hãy giữ độ nhạy với các kênh mới, nhưng đừng chạy theo mọi xu hướng
