서문: 집필 동기

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서문

왜 이 책을 썼는가

이 책의 출발점은 간단합니다:자신의 업무 경험을 정리하여 신입사원에게는 입문 가이드로, 마케팅과 광고에 종사하는 친구들에게는 궁금증 해소를 위해 공유하는 것입니다.

업계에서 10여 년간 일하면서 저는 중국어 검색 마케팅의 거의 모든 단계를 경험했습니다——초기 Baidu 입찰과 자연 랭킹의 "야생적 성장"부터모바일의 부상이 가져온 트래픽 대이동, 그리고 오늘날 AI 검색이 업계 전체를 재정의하는 것까지. 그동안 자동차, 부동산, 클라우드 컴퓨팅 등 여러 업종을 서비스하며 다양한 규모의 브랜드가 비유료 트래픽에서 겪은 흥망성쇠를 목격했습니다.

이 세월 동안 방대한 실전 경험을 쌓고 수많은 시행착오를 겪으며 "진작 알았더라면" 하는 방법론도 적지 않게 정리했습니다. 늘 이것들을 체계적으로 글로 쓰고 싶었지만, 늘 "준비되면 쓰자"고 미뤄왔습니다.

그러다 2024년, AI 검색의 물결을 보며 깨달았습니다:지금 쓰지 않으면 앞으로 많은 경험이 시대에 뒤처질 것이고, 새로운 변화는 바로 누군가가 업계 종사자들을 위해 "신구 지식의 가교" 역할을 해주기를 필요로 한다는 것을.

왜 "지금"인가

세 가지 이유로 이 시점에 집필을 결심했습니다:

첫째, AI 검색 혁명이 이미 도래했습니다. Baidu의 AI 검색 출시, Doubao와 Kimi가 젊은이들의 "새로운 검색 엔진"이 된 것, ChatGPT의 전 세계적 침투——전통적인 SEO 지식 체계는 "틀린 것"이 아니라 "부족한 것"입니다. 업계 종사자들은 어떤 옛 방법이 여전히 유효한지, 어떤 것이 진화해야 하는지, 어떤 완전히 새로운 영역을 처음부터 배워야 하는지 이해할 프레임워크가 필요합니다.

둘째, 중국어 시장의 독특성이 심각하게 과소평가되고 있습니다. 시중의 SEO 튜토리얼은 대부분 영어권에서 번역된 것으로, Google 생태계를 다룹니다. 하지만 중국의 비유료 마케팅은 완전히 다른 전장에 직면합니다——Baidu의 규칙, WeChat의 폐쇄적 생태계,샤오홍슈 (RED)와Douyin의 콘텐츠 분배 로직,Zhihu의 가중치 체계——이것들은 중국어 시장에 특화된 경험 정리가 필요합니다.

셋째, 업계 종사자들은 "즉시 활용 가능한" 지침이 필요합니다. 500페이지짜리 대작이 아니라, 어떤 질문이든 펼쳐서 5분만 읽으면 영감을 얻을 수 있는 실용 매뉴얼입니다.

이 책은 누구를 위한 것인가

막 입문한 신입사원: 이 책을 읽고 나서 비유료 마케팅에 대한 완전한 인지 프레임워크를 갖추어 나무만 보고 숲을 보지 못하는 일이 없기를 바랍니다
2-3년 경력의 종사자: 병목을 돌파하고 더 많은 가능성을 보는 데 도움이 되기를 바랍니다
마케팅/광고/제품 분야의 친구들: 비유료 마케팅의 논리를 이해한 후 SEO 팀과 더 잘 협업할 수 있기를 바랍니다
기업주와 관리자：비용을 지불하지 않는 트래픽의 가치와 한계를 이해하고 더 합리적인 자원 배분을 하시길 바랍니다

이 책을 읽는 방법

이 책은 처음부터 끝까지 읽어야 하는 책이 아닙니다. 다음과 같이 활용하실 수 있습니다:

필요에 따라 펼쳐보기：구체적인 문제가 생겼을 때 해당 "질문"으로 바로 넘어가서 읽고 바로 활용하세요
챕터별로 읽기：특정 분야(예: 기술 SEO 또는 콘텐츠 전략)를 체계적으로 이해하고 싶다면 한 챕터를 통째로 읽으세요
처음부터 끝까지 통독하기：신입이거나 전반적인 지식을 한 번 정리하고 싶다면

각 "질문"은 독립된 글로 자체적인 맥락과 결론을 가지고 있습니다. 하지만 질문 간에도 내재적 연관성이 있어, 통독하면 더 완전한 그림을 볼 수 있습니다.

저자 소개

저는 비용을 지불하지 않는 마케팅 분야에서 10여 년간 깊이 활동하며, 자동차 브랜드의 전 영역 검색 마케팅, 부동산 그룹의 온라인 고객 확보 체계, 그리고 클라우드 컴퓨팅 기업의 B2B 콘텐츠 전략을 담당했습니다. 이러한 여러 업계를 넘나든 경험을 통해 한 가지 진리를 확신하게 되었습니다:좋은 비용을 지불하지 않는 마케팅 방법론은 업계를 넘어 전이될 수 있지만, 실행 세부 사항은 반드시 현지 상황에 맞춰야 합니다.

이 책의 모든 조언은 실제 프로젝트에서 검증된 경험에서 나온 것입니다. 탁상공론도, 이론 나열도 없습니다. 만약 어떤 방법을 제가 직접 사용해보지 않았거나 효과가 의문스럽다면, 명확히 표시하겠습니다.

한 가지 약속

비용을 지불하지 않는 마케팅은 변화가 매우 빠른 분야입니다. 이 책은 지속적으로 업데이트될 것입니다—새로운 플랫폼 규칙, 새로운 AI 도구, 새로운 최적화 전략이 모두 보충 문답 형식으로 추가될 것입니다.

이 100+개의 질문이 여러분의 커리어 여정에 자주 펼쳐보게 되는 참고 매뉴얼이 되기를 바랍니다.

시작해 봅시다.

이 글은 《중국어 비유료 마케팅 100문》 시리즈의 일부입니다.전체 목차 보기 →